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一切都是最好的安排——记创业者迪麦格总裁姚文俊

朗维国际2019-02-11 16:53:40

朗维国际

海外集客营销专家



去非洲?背个包,跋山涉水,还要自己规划路线,多辛苦啊;

我还是最喜欢找片沙滩,躺着,吃饱了睡,睡醒了继续吃,这才舒服嘛。

                                               ——80后白羊男姚文俊

 




姚文俊,人称大姚,80后,白羊座,99级宁大校友,宁波迪麦格磁电科技有限公司总裁,旗下拥有12家生态企业。采访前,有过几面之缘,一直以为他是个“野心勃勃”的企业家,而他却说自己性格挺白羊的,不是非要冒险的时候就绝不冒险,喜欢享受生活的快乐,最理想的状态是没有任何压力,说走就走,世界各地都有自己的朋友。

 

问,那你现在算实现理想么?答曰,为时尚早。仍被公司和琐事绑住,争取46岁前能退休,实现真正的财务自由,譬如想盖个希望学校,又或者随手能给母校捐个几百万,当个任性的投资人,帮助有想法的年轻人实现理想。


大姚的学生时代,大一

大姚在宁波大学读书,大四时


16年前,这个从山东走出来的农村少年,一无所有,带着青岛味的普通话和连公交都不会坐的迷茫,来到宁波,凭着一腔过人的魄力和天生的销售天赋,闯出了一片天,过上了当年“父亲连想也不敢想的生活。”他说,赚钱不是我唯一目标,我希望世界能因我而改变,朝好的方面,哪怕一丁点。

 


2014年9月19日,与马云在阿里巴巴上市答谢晚宴现场


100000:1,被马云选中见证阿里巴巴纽交所IPO

 

如果你是个漫威迷,那么你走进大姚位于高新区的办公室时,那绝对会大叫尖叫的:大大小小上百个漫威玩偶占了大半壁屋子,甚至还有1:1真人比例的钢铁侠,简直是有!钱!任!性!大姚说,“其实我是个有英雄情结的人,超级喜欢钢铁侠,如果非要找个偶像的话,那就是托尼斯达克”。





2015年大姚在公司,和漫威玩偶在一起


而就在2014919日,他成为100000分之一的幸运者,被马云邀请前往美国亲眼见证了阿里巴巴的上市。当天,阿里巴巴敲响开市钟,登陆纽约证券交易所。场内掌声雷动。大姚作为网商企业代表,就在纽交所贵宾厅,注视着这一切的发生。孙正义、许家印、黄有龙、史玉柱等资本大佬都在现场。





顺序为:2014年,纽交所,大姚与偶像李连杰、企业家史玉柱、黄有龙在一起


说起这次受邀,大姚表示,“100000:1,比我优秀的人太多了,被选中是一件很幸运的事情。我也是突然收到邀请的,完全没有任何征兆。”筛选的过程和条件,大姚不清楚,但他给出了自己的推测:“可能是这些年在全国各地分享自己的经验和心得,在网商中有影响力,加上运气比较好,就被选中了。”



2014年4月,太极圈在太极禅苑成立,与马云面对面交流



2005年,大姚创办宁波迪麦格磁电科技有限公司,从公司成立的第一天起,他就加入了阿里巴巴“中国供应商”。现年36岁的他,早已成了阿里巴巴“中国供应商”元老级别的人物,他是12家企业的联合创始人,也是阿里巴巴太极圈班长、阿里巴巴荣誉讲师,是宁波市大学生创业新秀,是镇海十大杰出青年,是阿里巴巴2015年感动浙江十大电商人物,还是宁波大学、宁波大学生创业园等地方的创业导师。 “我是一个特别爱讲话的人,我可以毫无保留地把自己觉得好的有用的东西分享出来。”



 大姚与淘公仔


创业11年,立志建立DYC-X企业生态圈



2013年11月,土耳其展会,大姚与团队在一起


20051130日创业,一无所有,因为缺资金,大姚只能从电商开始,一个人做业务,还管一摊儿事。大姚说,销售也是需要天赋的。2006年,不吹牛,大姚一个人做了400多万人民币的销售。2007年,有客户来找来,他们总公司在加拿大,一年从中国进口5000多万美金的五金,需要开发磁性新产品领域。谈得非常好,他们说服大姚自己开工厂,他们负责包销产品。原本只需要1000平米的厂房,大姚决定要么不做要么索性大一点,于是租了3000平米。结果,客户后来这个新产品没有做起来,但大姚没有退路,就这样,开了第一家工厂,有一半面积空了三年。因为厂房面积空着总不行,就办了第二家工厂:迪麦格电机,这家工厂现在是细分行业冠军,外销内销全有。迪麦格的工厂也通过了沃尔玛验厂。


迪麦格牛牛核心团队


2009年,大姚决定把公司从偏远的厂区搬迁到宁波市大学科技园,准备第一次转型,把企业的设计开发能力提升上来。业务形态有了些变化,注重自我设计和专利保护。2010年,因为产品和模式的改变,大姚把产品带入了美国大型商场和超市,2015年,迪麦格把产品卖进了美国沃尔玛。


2010年,大姚获得了“宁波市十佳大学生创业新秀”,宁波市政府给了他30万元的奖励。大姚说,这个奖让我认识了一帮好朋友,打开我的视野,让我看得更远更广。后来我们创办的朗维国际,合伙人邱琮是我们后一届的创业新秀;我们新投资的采墨视觉的魏睿,是最新一届的创业新秀,这个圈子带给我荣誉、视野还有资源。荣誉是努力和运气的融合,资源是经营和整合的,视野是要自己学习生长的,不同的人,肯定有不同的收获。

 
2015年企业年会,迪迪和乐


谈起和邱琮的交情,大姚侃侃而谈。2013年,大姚写公司介绍和产品介绍时发现自己的英文“弱爆”了,感觉中国人写的东西缺少一些老外需要的味道,怎么办?于是,他想起了邱琮的翻译公司,邱琮请来老外为大姚写了一些公司介绍,一下子就显得国际化多了。大姚当时就想,“这个是不是可以做成一个项目?我有需要,外贸企业都是有需要的”。说干就干,大姚找来邱琮探讨这个可能性,都觉得可行。就这样,沟通了半年,虽然有市场潜力,但是做什么、怎么做、市场多大,心里都没谱,也没有好的模式。直到10月份,研究探讨很多次后,最终确定了一些想法,曾经想命名Y-Town, 后来定名Laneway,也就是现在的朗维国际。



  2012年12月,美国谷歌总部


除了Laneway,大姚说,“我的最终目标是构筑DYC-X企业生态圈。”何为生态圈?大姚解释,“所有的X企业的产品能形成高效的闭环,形成一个生态圈,企业圈中服务林林总总,各不相同,这就是生态。围绕在迪麦格磁电科技有限公司为核心的X企业,有进出口公司、电子商务公司、生产型公司、外语资讯公司、互联网资讯公司、企业人才输出和培训公司、产品研发公司、企业信息化公司等。目前,我们的生态圈已有12家公司。”

 

2012年12月,甬盛会年会,大姚领衔《江南style》

 

产品是客户的体验,生活是自己的体验,出发点虽然不一样,但本质都是追求体验

 



 工作上的大姚,生活中的大姚,很不同。

 

大姚大学学的是机械工程设计,毕业做的第一份工作却是销售。问他销售成功的秘诀是什么?他说,“我父亲一直教我一件事,做事不要让对方吃亏,销售也是如此。”大姚强调,销售要建立在了解客户需求的基础上。我做业务的过程中,有一点我一直把握得比较好,那就是凡事能站在客户角度去思考,以客户满意为我的要求。这点听起来容易,其实做到真难。

 

工作上的大姚有着处女座的强迫症,对待产品,力求完美,宗旨是让客户满意。

 

而生活中,大姚爱好不少,每样都懂一些,但都不算精通,略懂略懂。“和专家聊,是业余的,和业余的比,是专业的,这样就够了。”他笑着说。他收藏成瘾,那一屋子的漫威玩偶,漫威玩偶就是2015年的爱好,一天买几个,花了几十万,最疯狂的是花了3万买了个一比一的钢铁侠;他也玩摄影,买相机,索尼,尼康,长枪短炮,看到莱卡后拜倒在她的石榴裙下,感叹这工艺真是太美了,不买对不起自己;大姚也爱车,跑车,越野车各有偏爱,换的不勤,因为财政大权在老婆那,隔个一年半载换一辆过过手瘾,也算心满意足。

 

工作上的坚定和专注,生活上的三分钟热度,看起来挺矛盾的大姚,归根结底却是一样的,他说,“产品是客户的体验,产品做好,让客户满意,生活是自己的体验,三分钟热度也好,十分钟热度也罢,只要我自己开心就好。这两者之间出发点虽然不一样,但本质都是追求体验,一样的。”

 

爱看推理剧,爱玩手机,爱刷朋友圈的80后蜀黍



大姚在巴黎


 大姚说,“我和邱琮两人都是白羊座,我们之间有个共同点,就是生活和工作基本不分。”大姚的作息基本是这样的,早上睡到自然醒,8点起床,在家看两集连续剧。是的,你!没!看!错!看《三国演义》,也看《欢乐颂》,偶尔也看《甄嬛传》什么的,哈哈哈。之后,大姚就出门去公司上班了,朋友同事客户会陆续前来拜访,喝喝茶吹吹牛也谈谈正事,大姚的一天也就过去了。大姚说自己常常会在公司呆到晚上八九点才回家,因为这个时候公司会显得特别安静,能静下心来做一些事。

 

大姚不爱看美剧,却爱看国产剧,尤其是推理剧,年轻时候看港剧《鉴证实录》,故事才发展到一半他就猜到了谁是杀人凶手。看《琅琊榜》,才看了三集,就猜想晋王最后会夺江山。他说,“电影电视最精彩的部分就是将不可能的事变成可能,最像好人的却是凶手,最善良的晋王最后成了皇帝,多有意思。”

 

大姚是不折不扣的手机党,低头族。每天睁开眼,睡觉前必定在刷手机。作为一个事业有成的80后,他认为“刷手机并不浪费时间,可以看新闻,追热点,朋友圈里很多分享也是十分有营养的,有利于开阔眼界。”手机新闻最钟爱的APPZAKER,平时爱看的书多是管理金融类的,也看科幻譬如最近大热的《三体》。



大姚在意大利比萨斜塔


大姚把朋友圈当做大学时代的日记本,觉得有趣的有意义的都会事无巨细地记录下来,一天刷个十条十五条那是家常便饭。粗粗翻阅了大姚的微信,你会发现有吃吃喝喝,有喷香的鸡汤,也有正儿八经地财富金融,他说,“有时候翻回去,看看去年今日我在做什么,真的是很有趣的一件事。”

 

他觉得人生大部分快乐来源于细节,“我前阵子翻到大学时代的日记本,里面有一篇,写喜欢一个女孩子,不敢追的心情,真是好玩死了。现在想想,大概这就是青春吧。话说,前阵子同学会我还碰到这个女生了,她开玩笑地跟我说,当时她父母都挺喜欢我的,要是当年我有勇气追,可能就在一起了。幸亏没有,才遇到了现在的好太太。”大姚自己讲的乐不可支,最后很坦然地补了一句,

 

“人生总要有遗憾,一切都是最好的安排。”

 

 

2011年,大姚在美国拉斯维加斯

2014年大姚在德国柏林

2015年12月,大姚在台湾大学游学

2012年,大姚美国游学,在白宫

大姚带团队旅行




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