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他们帮一家店从亏损到赚到200万,只用了不到60天

怪兽先森2019-04-20 08:05:08

怪兽先森的不定期分享



今天,我迫不及待地想发一篇广告!


平时都是别人来找我帮忙发广告,由于公众号定位原因,非常克制地接广告。但是这次,我是主动去找这个广告来发!


为什么呢?


因为这是一个可以帮你扭亏为盈的营销实操课程,而且提供市面大部分课程没有的承诺。


主人公是我认识的营销圈朋友,我们喜欢叫这两个朋友为“大湿兄”和“吾老湿”。


我们可以先来简单看一个他们最近实操的案例效果:


他们最近服务的一家医美企业,叫德尔美客,位于河北任丘。项目正式实施半个月,任丘德尔美客获取种子用户400多人,计划两个月内,实现签约付费用户过2000人,完成销售收入过200万(这是7月5号他们公布的数据,后期的数据还没有来得及问他们要)。


当他们首次接手医美行业时,通过行业本质的分析,为其制定了新型的盈利模式,目前为止,任丘德尔美客店铺日均人流量达到30~40人(因为房间、人员的限制,你根本接待不过来,每天采用预约制),从原来的亏损状态到日均纯利近万元!


还有其他很多案例,下面的详细介绍都会讲到一些。比如短时间把北京一家烧烤从营业额从日均3000做到日均2.8万;用了18天帮一家自助餐从月亏损12万到盈利4.1万…


所以,我向你推荐这个课程的三大理由


1.课程分享者的营销实操能力强,有大量的实实在在的成功案例作为背书,并不像有些课程只是搬运一下别人内容就开课。


大湿兄策划的串族烧烤店,我亲自去过,生意非常火爆,很多顾客经常提前预约都没有位置!


2.课程内容质量的保证

承诺听完整堂课程后,如果不满意,可以全额退款!如果满意并有意愿成为他们的合作伙伴,将会让你半年之内全额收回投资的承诺。


3.提供长达一年的“售后服务”

课程分享完后,会建立一个微信社群,群期限为一年。在这一年内,可以对成员的问题提供力及所能的回答,比如一些营销操作细节上的问题等。这相当听完课后又免费找了一个长达一年的线上咨询顾问,而请一个营销顾问的费用远不止这个价格。


更多内容请看下面的他们对这个课程的具体介绍吧。尤其是做医疗、养生、美容院等相关行业的,或者对线下实体店的引流增长感兴趣的朋友,我在这次推荐的内容很可能就适合你。



来自大湿兄&老湿的原文介绍:


我们即将开始的医美公开课,收费2980元,报上“怪兽先森”的名字可以便宜500元。已经有若干医美行业的老板报名听课,同时也有更多的非医美行业的人咨询能不能听课。


所以我们团队商量决定:


1,报名参与此课程的人,也能免费听我们的餐饮线上课程:餐饮基础课(2980元)+餐饮升段课(5980元)。


2,此次课程会重新建一个群,课程结束后,微信群不解散,在一年内专业解答大家实际的经营问题。


3,相当于你用2980元找了一个长期的、专业的咨询顾问(但我们不承诺时间,无法保证你在群里的咨询,我们能够及时解答,尽量做到给大家满意的解答)


有人问我,这个价格有点高啊!


那为什么我们敢于收费2980元,原因在于:


1,我们把北京串族烧烤,从日营业额3000元打造成现在的日营业额4万!大家可以去大众点评看看评论,也欢迎大家前去北京串族门店现场考察。


2,我们用18天的时间,把山东枣庄的欧巴罗自助餐从月亏12万到做到盈利4.1万!也欢迎大家前去枣庄的欧巴罗现场去看看!


3,当我们首次接手医美行业时,我们通过行业本质的分析,为其制定了新型的盈利模式,目前为止,任丘德尔美客店铺日均人流量达到30~40人(因为房间、人员的限制,你根本接待不过来,每天采用预约制),从原来的亏损状态到日均纯利近万元!


所以,你问别人为什么开课收费99元,你敢于收费2980元?

不为什么

就因为我们的课程值这个价!

这是对我们自身价值的认可!


为此,我们展示一部分课程内容,如果你有兴趣,欢迎来听课!


以下是第一节课程的部分内容:


课程一:信任关系


今天我们讲到的是怎么建立信任关系,怎么建立信任关系直接关系到未来我们和吸引进来的流量,也就是用户怎么建立关系,并最终形成什么样的关系。


医美行业惯用的套路叫做“背书信任”,也就是所谓的专家会,这类构建信任的基础在于信息的不对称,由机构包装出所谓的专家为用户进行一对一的坐诊,为用户创造焦虑感,让用户确信自己需要通过专家的帮助进行改善,并最终成交。


整个信任的基础在于如何让用户相信专家。在信息不对称的点状传播社会中,这种方法具备一定的作用,而在这种信任关系构建下的营销方式中用的最淋漓尽致的就是所谓的“蒙派”营销,比如各大卫视最大的金主鸿毛药酒,但随着一个民间医生的一篇文章,每年上百亿广告预算堆砌起来的鸿毛药酒的信任体系瞬间就真的亲如鸿毛了。


还有一种就是所谓的名媛会,这类构建信任的基础在于场景营造,通过帮助“灰姑娘”进入“王子的派对”实现由俭入奢的心理暗示。


这类信任的基础在于如何给用户一个预期可见的生活状态,这种信任对一部分人有效果。


我们常见的会销体系也是基于这个逻辑产生的,包括现在在医美行业比较流行的合伙人模式,但这个信任需要你找到这种特定的人群。


就拿医美的消费者合伙人或者直销模式来说,绝大多数消费者需要的是通过你所提供的服务或者产品能够改善自身,并不是希望通过帮机构推荐用户获利,能够成为你的用户合伙人的一般只有两种人群。


第一、经济条件一般,希望通过介绍朋友获取一个收入来降低自己的决策成本,也就是通过给机构介绍用户来获得返利以降低自己的花销;


第二、曾经从事过直销或者传销的人群,对这个模式有着深入骨髓的认同和期望,而且对医美还有着基础的消费能力并有着实际的需求。


这两种人群的共性就是“贪”,市场营销本身就是针对人性的设计或者博弈,所以针对人性中的“贪”并没有什么,但问题在于这类人群本身的特质会影响到门店或机构的用户复购和单价。


所以唯一的办法就是门店或机构必须通过调高产品或服务的价格,给这类用户足够的利益吸引,进行利益捆绑。


但对于未来的用户关怀、品牌保护甚至门店或机构本身的金融风险也就不能考虑了,而相信大家作为医美行业的从业者,对于这类机构最终变现关店、甚至跑路的消息应该也是时有耳闻了。


要想知道怎么建立信任关系,首先要了解到底什么是信任,心理学家SUNNY认为信任其实就是对对方的主观信心感受。

我们设计的用户接待流程手册1.0版本(共43页)


在本课程中,可以理解成消费者对门店(机构)的主观信心感受,所以我们认为要想实现消费者对门店(机构)的主观信心感受,结合医美行业的本质(信任和内容),必须要具备以下三个要素,可预测、可依赖和信念。


1、可预测,也就是消费者基于对门店(机构)过去行为的规律,相信自己可以对门店(机构)做出准确的判断。


比如现在绝大多数医美机构在给用户电话回访进行邀约时,用户基于对该门店过去的行为,80%以上都会拒绝或推辞,甚至不给电话销售人员说话的机会。


而之所以形成这样的现状,就是因为消费者对该门店过去的行为有了规律性的认知,所以她很难建立起你希望的信任。


2、可依赖,费者愿意相信门店(机构)有能力、有意愿帮助他完成他的期望。这里的能力不仅是门店(机构)拥有的技能,也包含门店的价值诉求、精神状态等。


比如生活中你的合作伙伴甚至你的伴侣如果长期酗酒,或许你会觉得他没有安全感。


同样当你的用户因为你的直销模式设计,你的用户首先会知道你需要有暴利来维护你的直销渠道。


并且你的用户会清楚为什么朋友会推荐你的门店给她,而对于大部分用户来说,这样的价值主张会让她们觉得你的门店缺少可以依赖的关系基础。


......(此部分省略)


第一个阶段:让用户做到对你可预测


可预测是用户产生信任的起点,判断的依据是用户对门店过去行为的一致性认定。


让我们用爱人之间的信任做示例,比如在你生活中,你很清楚只要涉及谎言,你的爱人就会暴跳如雷,那么你肯定不会轻易的去欺骗你的伴侣,而这种行为自然会建立起你们之间的信任.


同样你的伴侣或许本身并不具备行为的一致性,经常会无缘无故的暴怒,那么敏感多变也就成为了你伴侣的一致性行为。


让我们把这个示例接入到医美行业里,因为长期以来门店总是通过高定价低收款的促销行为来进行获客。


所以用户对门店的行为一致性认定就是“常态化促销”,而这种可预测的信任关系建立起来以后,用户自然会形成只有促销时才会入店的行为特征;


同样,如果门店总是通过低价引流然后压单提高客单价,那么用户对门店过去行为的一致性认定就是“忽悠的套路”,当这个信任关系形成后,用户的行为自然就成为“不去不上当”或者“去了能薅就薅”的行为。


理解了什么是可预测的信任关系,那么对于这个阶段我们的行为设计就有了指导性的底层逻辑,那就是——时间!


建立信任的第一步就是在一个能够培养用户信任感的时间范围内,尽可能高频而一致的持续一个行为,需要注意的是可预测是所有信赖生成的基础,如果可预测的结果是负值,那么将会终止用户对你的信任感的建设。


第二个阶段:让你的门店变成可以让用户依赖的


......(此部分省略)


所以建设可依赖的信任关系最核心的关键词就是——触点。


建立信任的第二步就是要求整个团队在所有用户有可能接触到的触点上,从场景、工具到服务、话术都需要展现你可被依赖的诉求。比如海报,你店里的海报都是什么样的呢?


我们在运营任丘德尔美客皮肤护理机构时,总共有三个大类的海报,分别是用于朋友圈传播的证言式海报、门店内的承诺性告知海报、门店内的转化海报。


其中证言海报根据对用户每次来店的服务设计,制定了10张同一主题但却按进度和疗程进行的逐层铺垫的海报设计,当用户分享完朋友圈后,她的朋友会清晰的通过第一张发出海报到最后一张海报,了解到我们所希望传达的主题,整个画面就像一部连续剧;

而店内的转化海报,依据用户进门到用户出门所有的动线和该动线上的视觉习惯以及用户心理,设计了7组不同的海报,这七组海报可以实现从用户进门时的不确定到进入操作室后的可依赖性信任关系的建立。


第三步、让门店成为用户对美好生活的信念


......(此部分省略)


信念的信任关系在这个时代背景下的关键词就是——定制

根据以上的分析,我们可以得出一个重构用户信任的公式:


用户信任=时间×触点(能力+意志+细节)×定制


按照这个公式你可以设计怎样建设你的信任体系,我分享一下我们在任丘、蒙城德尔美客的信任体系是怎么设计的,在这个信任体系的支持下,我们的转化率高达80%,复购率高达100%,平均每天进店服务人数达到了40人以上!


而且所有的转化完全没有任何推销行为,导致企业在项目推广一个月后,开始增加4个床位、将工作时间调整成两班倒,下班时间延长至晚上9点。


......(余下内容省略)


线上课程(共5节):


一、信任关系

二、精细化运营

三、团队薪酬方案和激励措施的再造

四、用户留存及CRM关系管理

五、品牌价值主张的重塑即品牌建设


这堂课程我们将收费2980元,您听完这堂课程后,如果不满意,我们全额退款!


如果满意并有意愿成为我们的合作伙伴,我们将为您提供以下承诺:

1、半年之内全额收回投资

2、每个城市仅发展一名合作伙伴

3、您的年利润绝对让您满意

4、第一堂课听完后如果不满意,当堂退款


报名流程:

1,底部扫码添加微信好友,备注:课程报名

2,申请课程名额,我将给你发送报名审核表

3,通过审核,微信付款2980元

4,邀请你进入「医美公开课」微信群


备注:

本课程更适宜医疗、养生、美容院等机构

一个城市仅限一家医美机构报名


开课时间:

8月18日


唯一报名微信:

课程价格2980元,加吾老湿微信报名,备注“怪兽先森”的名字,可以优惠500元。



怪兽先森的结语:

你看完了吗?我是怪兽先森,我平时很少给人打广告,要么是对课程内容质量和主讲人不了解,怕损害怪兽先森的读者利益;要么是怕课程服务做得不好,导致很多人花了大价钱学习了却没有后续的继续指导。


这次这个课程,不但内容的价值高,还有长达一年的售后服务,以及各种合作机会等。当然,前提你也要认真学习与执行。如果你真的认真去学习并实践,加上他们的承诺,也许2980元很快就赚回来了,还可能不只是2980元的收获!你平时和朋友的一两顿大餐可能几千块钱了。现在花一分钟报名,去拿到你最想要的收获吧!

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